недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/Ипотека

Что такое «аукционный метод продажи» квартиры?

79 780 101
Что такое «аукционный метод продажи» квартиры?
Существуют разные методы продажи недвижимости. Один из них – так называемый «аукционный». Примечателен он тем, что вызывает серьезные споры: одни риэлторы считают его полезным инструментом, помогающим продавать жилье, другие отзываются о таком методе крайне негативно, третьи о нем вообще не слышали. О том, что это за метод и как он используется.

Существуют разные методы продажи недвижимости. Один из них – так называемый «аукционный». Примечателен он тем, что вызывает серьезные споры: одни риэлторы считают его полезным инструментом, помогающим продавать жилье, другие отзываются о таком методе крайне негативно, третьи о нем вообще не слышали. О том, что это за метод и как он используется.

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Что называют аукционным методом продаж


Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», говорит, что «сегодня на столичном рынке недвижимости аукционы по продаже жилья распространены лишь для реализации имущества должников (например, тех, кто не осилил выплаты по ипотеке) или компаний-банкротов. Для этой категории собственников аукцион – безальтернативный способ погашения долгов».

Однако стоит подчеркнуть, что в данном материале речь пойдет не об аукционах как таковых, а о методе продаже жилья, который в обиходе риэлторов называется «аукционным». Итак, что это такое?

Аукционный метод – метод быстрых продаж, который был разработан в Америке. Его изобретателем считается Билл Эфрос. Суть метода такова, что квартира выставляется по заниженной цене, что, естественно, привлекает большое количество потенциальных покупателей на объект. Далее, в результате умело проведенных переговоров и торгов по повышению цены выявляется узкий круг самых заинтересованных в данной квартире покупателей, которые в результате и платят самую высокую цену за этот объект.

В России этот метод в модернизированном виде применяет ряд тренеров, кто-то даже системно ему обучает. Однако стоит отметить, что данный метод не используется широко, так как является только одним из существующих способов продаж. По мнению экспертов, на рынке в данный момент им реализуется не более 1% квартир (хотя точной статистики нет).

Две стороны

Если почитать риэлторские форумы, то можно увидеть, что среди профессионалов существует два лагеря – сторонников и противников данного метода (на самом деле есть еще те, которые о нем ничего не знают). Сторонники убеждают клиентов, что это действительно быстрый способ продать жилье, противники называют его чуть ли не «разводом». А что закон говорит об аукционном методе продаж? Является ли он вообще законным?

Александр Мальцев говорит, что «в России есть закон об аукционах, который предписывает при проведении аукционов придерживаться определенных правил. Они должны соблюдаться при проведении аукционов государственными структурами. Поскольку агенты об этом законе мало что знают, название «аукцион» носит чисто обиходный характер. По закону, данную технологию продаж нельзя назвать аукционом в полной мере. Поэтому официально при использовании аукционного метода продаж неопытные агенты пишут в рекламе слово «аукцион», а опытные и более юридически грамотные такое слово не пишут. О том, что квартира продается аукционным методом, можно узнать по низкой цене, с последующим добавлением «…или лучшее предложение». Также об этом можно догадаться по дате и времени показа: обычные продажи совершаются при показах по договоренности, а при аукционах заранее обозначен день просмотра для всех участников».

По его мнению, люди негативно отзываются об этом методе, потому что надеются, что квартира будет им продана по заявленной в рекламе цене. «Естественно, им неприятно, когда они идут на просмотр квартиры по одной цене и уже потирают руки в надежде на выгодное приобретение, а на месте выясняется, что они не единственные претенденты и цена повышается на глазах на 20-30%. Но чудес на рынке не бывает, это нужно понимать. Купить ликвидный объект задешево через рекламу у вас вряд ли получится», – говорит Александр Мальцев.

Как не остаться в проигрыше участнику аукциона?

Что делать, если все же вы попали на аукцион? Как не оказаться в проигрыше?

Эксперты уверяют, что рисков нет, единственное – можно приобрести квартиру по цене, выше рыночной. Тем не менее, поскольку «аукцион» все же неофициальный, покупатель всегда может отказаться – штрафных санкций с него не потребуют. Однако не все так просто, как кажется. Аукционы, как квартирные, так и иные, основаны на том, что эмоции участников берут верх над разумом. Для того чтобы не потерять голову, надо понимать, во-первых, цель, с которой вы идете на данное мероприятие. Во-вторых, обязательно знать рыночную ситуацию. Если рыночная цена квартиры семь миллионов, а выставляется за шесть, то торговаться можно и до шести с половиной, и до 6,8 миллиона – все равно получается выгодно.

Александр Мальцев отмечает также, что даже если вы работаете с риэлтором, стоит быть внимательными: «Если же у вас есть агент по недвижимости, то надеяться нужно на его порядочность – дело в том, что продавцы по аукционному методу мотивируют агентов покупателя частью своего вознаграждения. То есть агент покупателя, привлекший своего клиента к аукциону, в случае успешной покупки получит бонус от агента продавца. Так что, если ваш агент работает для вас «бесплатно», то будьте уверены, он получит свое вознаграждение от кого-то кроме вас».

Алена Продай, психолог, эксперт по недвижимости, считает, что «хотя многие риэлторы с удовольствием копируют западные технологии продажи недвижимости, у нас такая калька не приживется, так называемый «аукционный метод продажи» абсолютно не в менталитете русского человека. У нас если человек увидел, что квартира продается со скидкой, не придет покупать ее на повышение – наш менталитет настроен на понижение цены. На мой взгляд, больше «рынка» в России, особенно в Москве, за квартиру никто не даст, так как нет фактора эксклюзивности, а дадут только тот дисконт, который входит в понятие торга».

Впрочем, сейчас, когда рынок покупателя, а не продавца, аукционы не проходят в квартире, они усовершенствовались и видоизменились.

Александр Мальцев говорит, что «сейчас вы не увидите своих конкурентов в момент торгов. Вам просто позвонят и спросят, по какой цене вы готовы приобрести квартиру, а также сообщат, что уже есть покупатель за такую-то цену. Если вы не согласитесь дать большую сумму, то квартиру продадут другому участнику. Есть ли на самом деле этот другой участник – не известно. Это может быть и блефом. Но как правило, такой участник есть, иначе пропадает смысл аукционных переговоров».

В заключение стоит сказать, что во многом отношение к аукционам зависит от того, с какой стороны вы находитесь. Если покупатель попал на него, впечатления могут остаться не самыми лучшими. Впрочем, организаторы утверждают, что ничего незаконного они не совершают. Так что не теряйте головы и попытайтесь обернуть ситуацию в свою пользу.

Поможем узнать реальные ставки и получить решение по ипотеке, не выходя из дома!

Комментарии 101
Александр Мальцев

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
10 сентября 2015, 22:42

Что-то специалисты по аукционам тут совсем не высказались. А ведь их множество :)

Ответить
Юрий Юфряков16 сентября 2015, 15:55

А что можно сказать по поводу ахинеи? Что это ахинея? Написана ахинея, больше тут говорить нечего.

Николай Авдилин18 сентября 2015, 12:11

Абсолютно согласен с Юрием.
Как бы это не было неприятно авторам статьи, приходится сделать вывод, что они "в теме" не более, чем одной ногой... Но голова еще снаружи. )))
Изложено поверхностное видение вопроса, основанное на личных эмоциях, но не на проверенных фактах.

Александр Левадный18 сентября 2015, 13:36

Не вижу абсолютно ни какой перспективы в аукционах, это если касаемо вторичного жилья! А вот по первичному рынку, тут вполне возможны варианты, но скорее в рекламных целях, ну или в случае, если уж совсем продажи подвстали, а что то продать уж очень нужно, чтобы расплатиться с поставщиками и т.д., и т.п. Хотя, если есть нормальный отдел продаж, то акционные квартиры и так должны отлетать!))

Юрий Юфряков18 сентября 2015, 13:53

Александр, Вы можете не видеть перспективы в аукционах, а я тем временем буду сделки закрывать. Вот на следующей неделе выходят документы по квартире на Островитянова. Чем меньше нас останется - тем больше нам достанется!

Александр 2 января 2017, 0:19

Я работал в агентствах недвижимости. Теперь открыл свое. Так вот, исходя из практики я не буду применять такие методы ! Не задумывались почему к риелторам такое негативное отношение ? Нужно быть предельно честным с клиентом . Да, аукционный метод продаж имеет право на существование но только когда объект обладает эксклюзивностью для определенной аудитории.

Мосгорнедвижимость26 декабря 2019, 4:24

Молодец!

Сергей Иванов10 сентября 2015, 23:18

Я считаю что такой способ продать объект очень интересным, я даже любимую тещу зову порой на просмотр объекта и она играет роль потенциального покупателя, и тут происходит самое интересное, впрочем рекомендую, вся наша жизнь игра, главное не переиграть, и не прогадать. Всем удачи желаю в не легкое время для нас.

Ответить
Иван16 сентября 2015, 16:26

Доброго времени, Сергей Иванов! Мне нужна Ваша консультация, скиньте свой номер мне на почту.

Юрий Юфряков16 сентября 2015, 17:06

Вот зачем нужна теща как подставной покупатель? Реальных покупателей предостаточно!

Николай Авдилин18 сентября 2015, 12:14

Теща - это, скорее всего, из другой темы: "Как убедить собственника заключить договор..." )))

Оксана Шин13 сентября 2019, 13:47

Добрый день Хотела бы пообщаться с вами по поводу аукциона хочу попробовать мне кажется у меня есть пару объектов где я могу это преминить можно номер телефона

Григорьев Дмитрий11 сентября 2015, 5:57

Аукционный метод весьма перспективен, особенно для продавца, и особенно во время кризиса.
Во первых он позволяет продать быстро. Во вторых за хорошую цену.
Да, да, я не шучу, именно за большую чем обычно цену. Я часто наблюдаю аукционы в среде коллекционеров антиквариата, где они очень распространены. Там тоже продаются дорогие предметы, часто не дешевле квартиры. И с аукционов они уходят гораздо дороже чем без них.
А секрет прост, он в психологии. Во первых человек пришедшийна аукцион уже мысленно решил что данный предмет он купит, он уже подсознательно считает его своим. Поэтому готов за него бороться. Во вторых в процессе торгов происходит соревнование, а в пылу соревнования часто возникает желание во что бы то не стало обойти этого гада конкурента. Тем более что кажется что вот ещё один шаг поднятия цены, ну может ещё один, и конкурент сдастся. И в пылу азарта борются до последнего,пока денег хватает, хоть и видят что вроде уже дороговато, и вроде уже дошли до цены которую считали для себя максимальной, но думают ну ладно вот еще один два шага и квартирка моя. К тому же она все больше нравится. И конкуренты вон готовы платить сколько, наверное понимают что делают, значит она того стоит, а может и больше стоит . А я дам на 10 тыс боьше и всё равно куплю. И так думает каждый участник аукциона. В результате предметы продажи уходят по наиболее возможной цене. Ну и естественно ни о каком сбивании цены тут речи быть не может.

Ответить
Григорьев Дмитрий11 сентября 2015, 6:02

Главное здесь привлечь как можно больше потенциальных покупателей. И здесь действует золотое правило всех аукционов, чем ниже старт,тем выше финиш. И тут опять же психология, с одной стороны низкая стартовая цена привлекает большее количество покупателей готовых друг с другом бороться, с другой вызывает большее изначальное желание во что бы то не стало купить.
По опыту торгов на рынке антиквариата, за предметы на аукционе платят больше чем просто в ходе обычных продаж. И дороже всего уходят предметы выставленные с рубля, особенно когда их реальная цена миллионы долларов.
А ведь коллекционеры обычно народ хладнокровный, закаленный сотнями а то и тысячами покупок. Но и они на аукционах опять и опять теряют контроль над собой. Что уж говорить о покупателях может раз в жизни участвующих в аукционе.

Ответить
Виталий Черепнёв12 января 2016, 13:45

Речь в статье идёт совершенно о другом аукционе.

ID: 3997715221 сентября 2019, 17:01

Бред сивой кобылы

Дом Международная сеть11 сентября 2015, 9:21

Это очень перспективный способ продажи недвижимости. Но этот способ не является аукционом в том смысле, как описано в законе об аукционах или как мы привыкли видеть это на экране,типа сотби. Это просто скоростной метод продажи недвижимости, скорее "скоростные торги", чем аукцион.

Ответить
Александр Мальцев

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
11 сентября 2015, 9:58

Александр Мальцев говорит, что «в России есть закон об аукционах, который предписывает при проведении аукционов придерживаться определенных правил. Они должны соблюдаться при проведении аукционов государственными структурами. Поскольку агенты об этом законе мало что знают, название «аукцион» носит чисто обиходный характер.

Да, КЭП! :)

Дом Международная сеть11 сентября 2015, 12:40

По всей видимости это мероприятие стоит назвать - "Акция"

Николай Авдилин18 сентября 2015, 12:18

Назовите его проще: Торг.

Виталий Черепнёв12 января 2016, 13:46

Акция по поиску лоха!

Игорь14 сентября 2015, 9:28

Извини за мнение непрофи, а просто покупателя.
Несколько раз участвовал в торгах проводимой ФССП. Точнее 4 раза. Приобрел автомобиль на таком мероприятии.
Так вот. Ни один лот не был приобретен выше рыночной стоимости. сталкивался с разными уловками разогреть, разогнать цену. То что скажем возможно подействует с антиквариатом, где трудно установить аналог или сравнить с чем-либо, с массовым товаром не действует. И больше рассчитано на лоха.

Ответить
Руслан Соешев

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
16 сентября 2015, 13:47

Всё верно говорите.

Анна Леонидовна17 сентября 2015, 18:01

Не раз покупала мелкие предметы антиквариата (не за сотни тысяч и не за миллионы долларов :-)) на аукционах, в том числе со стартовой стоимостью "с рубля" - покупка всегда ниже рыночной стоимости аналогов. Иногда аукцион "дорогих" предметов вдруг активизируется до рыночной цены, но далеко не всегда до "выше рыночной"
Да и вообще сравнение с антиквариатом некорректно - покупка антиквариата коллекционером - многократно повторяющееся действие, коллекционер - чаще всего эксперт, в большей или меньшей степени. Покупка квартиры - чаще всего для участников подобных торгов - однократное действие, участники - обычные обыватели, слабо разбирающиеся в недвижимости, просто привлечённые "якобы низкой ценой"

Николай Авдилин18 сентября 2015, 12:23

Кстати, мнение, что что-то продастся "дороже рынка" весьма ошибочно. Т.к. надо понимать, что "рыночная цена" - это и есть цена покупки на данном рынке.
Торги или аукционы помогают выявить эту цену и продать недвижимость по МАКСИМАЛЬНО ВОЗМОЖНОЙ цене на ДАННОМ рынке. И еще - максимально ускорить этот процесс.
Беда наших продавцов в том, что они почти всегда слишком сильно переоценивают свою недвижимость, вследствие чего никто и не знает уровень цен истинного рынка. )))

Виталий Черепнёв12 января 2016, 13:50

Дайте статистику продаж однотипных квартир в одной локации и сравнительный анализ, иначе ваш подход смахивает на шулерский,

Виталий Черепнёв12 января 2016, 14:22

Николай, кроме как цитировать Санкина вы на что то способны? )

Ольга16 сентября 2015, 14:07

А я согласна с Аленой, что данный метод "абсолютно не в менталитете русского человека". Летом при покупке жилья попалась на такого аукциониста. Приняла за "развод" риэлтора, пожаловалась его начальству. Реакции - ноль. Потом поняла и выработала свою стратегию: моя цена такая-то, вот я с деньгами сейчас, а где те кто даёт больше неизвестно и не факт, что вернутся с деньгами. Либо моя цена, либо я пошла дальше искать. Сразу по другому диалог начал выстраиваться.

Ответить
Юрий Юфряков16 сентября 2015, 15:56

А почему должна быть какая-то реакция? И на что Вы пожаловались?

Николай Авдилин18 сентября 2015, 12:37

Ольга, не совсем понятен смысл Вашего поста. Что в итоге?
Вы купили по своей цене или "доказали всему миру", а больше - себе, что Вы такая "крутая"?..

Александр22 ноября 2018, 9:59

вы хотите сказать, что можете купить видовую квартиру в хорошем и перспективном районе, со всеми документами(важно), (напимер в Сочи) - за 2-3млн руб ???? к примеру в сочи не ценятся новостройки, а ценятсявторички, и цена видовой вторички с чёткими документами и центральными комуникациями от 8 000 000 до 20 000 000р, а иногда и выше.

Vlad25 декабря 2019, 22:21

Хах... ультиматум ещё она ставит))) Ну тогда иди и покупай по своей цене. Такие как вы тоже не лучше, ходите типа как цари ногой двери готовы вышибать собственнику дабы прогнуть его на понижение. Таких как вы сразу шлю в далекий темный лес, разворачиваю на пороге.

CityRent

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
16 сентября 2015, 14:58

Если бы отсутствовали заманухи в рекламе.... и участники аукциона были настоящими.....

Ответить
Юрий Юфряков16 сентября 2015, 15:57

Участники аукционов самые что ни на есть настоящие. Можно подойти и поговорить с любым покупателем. В этом одно из главных преимуществ - потенциальный покупатель видит, что на квартиру есть реальный спрос.

Юрий Юфряков16 сентября 2015, 15:53

Посмешище. Об аукционах пытаются рассуждать люди, которые не проведи ни одного живого аукциона. Оказывается, "аукционы не в менталитете русского человека"! На следующей неделе когда будем документы с регистрации забирать - надо будет сказать продавцу с покупателем, что все отменяется, поскольку сделка "не в менталитете"!

Ответить
Максим Семенюк11 марта 2018, 12:53

Юрий, достояно сказано )))

Ольга16 сентября 2015, 16:10

Жаловалась на то, что меня риэлтор развести пытается на большую сумму, чем в рекламе под эгидой аукциона. А в аукционах по недвижимости (в настоящих) я участвую - работа такая. " На следующей неделе когда будем документы с регистрации забирать - надо будет сказать продавцу с покупателем, что все отменяется, поскольку сделка "не в менталитете"! - если ловятся лошки, то радоваться надо, а причем здесь "всё отменяется" не понятно - основания признания сделки недействительной предусмотрены ГК РФ, вышеуказанные ситуации не охвачены.... Удачи Вам!

Ответить
Юрий Юфряков16 сентября 2015, 16:16

Не очень понимаю о каких "лошках" Вы говорите. Продавец продал по интересной ему цене, а покупатель купил по интересной ему цене. Кто из них "лошок" и почему? Лошки - это те, кто квартиры на падающем рынке продают по несколько лет. Вот эти люди каждый день теряют из-за своей жадности.

Игорь Васильев17 сентября 2015, 0:07

/---
В этом одно из главных преимуществ - потенциальный покупатель видит, что на квартиру есть реальный спрос.
---/

/---
Лошки - это те, кто квартиры на падающем рынке продают по несколько лет. Вот эти люди каждый день теряют из-за своей жадности.
---/

Золотые слова. А точнее - просто разумные.

Виталий Черепнёв12 января 2016, 13:53

или полный бред.

ID: 3997715221 сентября 2019, 17:08

Полный бред - это верная оценка

Максим Радин16 сентября 2015, 19:52

Что меня удивляет, что подобная статья на портале ассоциированном с ЦИАНом. Или все их "пожаловаться на объявление"- полная фигня? "если вам сказали, что цена объекта выше- звоните нам"?? Еще хотел бы напомнить одному из местных апологетов аукционов о его несостоявшихся покупателях, которые пришли со скандалом за авансом после подобного аукциона

Ответить
Юрий Юфряков16 сентября 2015, 20:59

Максим, не понимаю Ваших намеков. К какому апологету пришли со скандалом за авансом?

Максим Радин17 сентября 2015, 9:21

судя по вашей реакции- понимаете.

Юра, давайте мухи-отдельно, котлеты- отдельно.
Если вы в объявлении сразу пишете, что квартира продается по схеме аукциона, что цена, указанная-начальная, если вы действительно продадите квартиру именно по этой цене, если никто не откликнется- да вопросов нет. Но если в объявлении стоит цена, явно ниже рынка процентов на 20-30, и только после того, как человек пришел на просмотр ему говорят, что здесь аукцион- это разводка, это грязный трюк..

Отличие сделки по вторичке от продажи антиквариата- вносится аванс, сама сделка проходит через неделю-другую,, и у человека есть время остыть. Отличие "аукциона", о котором говорит автор и который проводите вы от настоящего- человек до посещения торгов не вносит задаток порядка 300 тыс рублей. И соскочить он может в любой момент. Да, можно не отдать аванс, можно сыграть на том, что человек "должен был думать, когда его вносил". А можно на просмотре нарваться на боксера, скажем.

Про то, как проводятся эти "аукционы", можно сказать- это грязный прием. Работает, скажете вы. Да, в спорте грязные трюки тоже работают, скажем, ткнуть пальцами в глаза в поединке по борьбе. Но это уже вопрос этики и морали. Есть люди,, которые не брезгуют покупать краденое, ну да Б-г им судья. Если задаться целью получить максимум денег и нет душевных терзаний- можно и бабушек или алкашей отправлять на тот свет.

Александр Мальцев

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
17 сентября 2015, 10:18

Максим, если бы аукционы были грязным приемом, их бы не использовали при официальных продажах государственные органы ;) Другое дело, что и проводить их можно по разному. И в тех же государственных органах есть мухлеж по этому поводу. На этом вся приватизация была основана ;)
При продаже квартир аукционный метод тоже используется по разному. Тот метод, о котором говорит и апологетом которого является Юрий - вполне достойный, продуманный до мелочей. И когда цена ниже рынка, то там всегда существует приписка "...или лучшее предложение".

Юрий Юфряков17 сентября 2015, 11:01

Максим, давайте разберем совсем простой вопрос. Что значит "цена явно ниже рынка процентов на 20-30"??? Где можно узнать рыночную цену на квартиру??? Потом будем разбирать всякие сказки про боксеров и т.п.

Николай Авдилин18 сентября 2015, 13:28

Максим, Вы, действительно, не слишком внимательны в отношении цен.
На "аукцион" выставляется недвижимость по цене ниже МИНИМАЛЬНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ на 20%. Не более того.
А где Вы видели, чтобы в нынешней ситуации, при традиционной продаже, покупатель не попытался еще снизить цену? Тогда где же реальная "рыночная" окажется, когда реальный покупатель сторгует с минимального предложения еще 2-3-5-10%?

Юрий Юфряков18 сентября 2015, 13:55

Максим почему-то считает цену предложения рыночной. Но это глубокое заблуждение. Если бы цена в объявлении была рыночной - квартира давно была бы продана! Следовательно, цена нерыночная! Эту ошибку раз за разом повторяет множество людей, когда рассуждают о "рыночных ценах" на рынке недвижимости.

Юрий Гузнородов16 сентября 2015, 19:59

в кризис люди скупят лучше новостройки на них более гибкие цены нежели вторичку. Этот метод хрень полная, когда рынок живой квартиру ликвидную можно продать и не устраивая это шоу она с легкостью уйдет и за месяц не напрягаясь. А квартиры на окраине, как брали с неохотой так и стоят на данный момент, хоть десять аукционов проводи, клиентов нет. Вы не обижайтесь, это мое личное мнение но я считаю так. Что этот метод продаж выгоден только балаболкам которые берут деньги за тренинги.

Ответить
Юрий Юфряков16 сентября 2015, 21:02

Прекрасная мысль! А что же делать если рынок неживой? А квартиру надо продать? Или если квартира не уходит за месяц - то надо рынок объявить "неживым"? А клиенту-то что делать? Ему же надо квартиру продать! Но вообще-то хрень полная - это утверждение "в кризис люди скупят лучше новостройки". Что, у всех покупателей одинаковые интересы? Они строем ходят?

Юрий Гузнородов16 сентября 2015, 21:55

Я имею в виде сохранение денег в кризис вкладывая в недвижимость. А что касается квартир то продаются сейчас со скидкой от начальной цены вы ставленой продавцом в 20-25%. Это продают те кому деньги нужны а кому не горит. держат цены на потолке и продают их год, два и больше.

Юрий Гузнородов16 сентября 2015, 22:09

Да и ещё, если квартира продается по адекватной цене рынка, она уйдет за месяц без проблем. Грамотному риэлтору хватит время этого чтобы о ней узнали покупатели. В принципе у большинства покупателей интересы одинаковые, хоть строем и не ходят но думают стандартно. Жадность и алчность движут этими людьми.

Юрий Юфряков16 сентября 2015, 22:31

Вы хотели написать "пытаются продать их год, два и больше"? Потому что цены-то падают, по прошлогодним ценам (даже рублевым) уже не продашь. Но вообще-то эти дилетантские рассуждения насчет "интересы одинаковые, думают стандартно" - они не могут не умилять. Сосед сверху - он что, новостройку будет покупать? Зачем ему новостройка???

Наталья Савкина31 марта 2019, 1:40

Читаю посты в 2019г. Сразу видно, кто профи, а кто так,мимо проходил)))

Игорь Васильев17 сентября 2015, 0:34

Аукцион, биржа - это, несомненно, то, что надо, это, по сути, цель эволюции торговли.

Биржевая форма вовлекает все больше и больше товаров, но недвижимость, как бы, остается неким "небиржевым" бастионом. Казалось бы, недвижимость - товар небиржевой и неаукционный и скепсис противников той формы её реализации, которая описана в данной статье понятен: если обозначить его одним словом - это нерепрезентативность покупателей. На самом деле, ну как можно утверждать, что на аукцион придут все потенциальные покупатели данной квартиры. Емайл, СМС рассылки? Не убеждает. Качество этих "баз" всем известно.

Для настоящей репрезентативности надо по крайне мере несколько месяцев оповещать рынок о проведении аукциона по объекту. Т.е. тут необходимо некоторое время экспозиции, недвижимость, это, все-таки, не нефть и не даже не цветы.

Причем, необходимо именно реально оповещать потенциальную аудиторию покупателей, а не "шептать в уголок". И тут приходим к очевидному факту: в нашу Интернет-эпоху аукцион, по сути, можно провести по любому объекту, причем, это может сделать любой владелец объекта самостоятельно. Для этого достаточно просто давать не простые объявления, которые как раз и являются "шепотом в уголок", а ПЛАТНЫЕ. Вот вам и весь аукцион.

Ответить
Юрий Юфряков17 сентября 2015, 6:47

Вот типичное дилетантское рассуждение. Оказывается, надо рекламную кампанию вести несколько месяцев. На самом деле пик цены на квартиру наступает через две недели после выхода рекламы, именно в этот момент и надо собрать максимальное количество потенциальных покупателей квартиры, получить от них предложения, поторговаться и выбрать лучшее. Аукцион по квартире - это технологически сложная сложная сделка, у дилетанта нет никаких шансов провести её самостоятельно.

Александр Мальцев

ПровереноЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Служба контроля качества регулярно проверяетобъявления данного агента
Узнать подробнее
17 сентября 2015, 10:21

Согласен с Юрием. Не говоря уже о бирже ;)

Виталий Черепнёв12 января 2016, 14:16

Пик цены через две недели - голословное утверждение, как и все прочие!

Виталий Черепнёв12 января 2016, 14:18

У дилетанта в запасе козырной туз, в размере 6%, так что если он не идиот продаст быстро и получит не меньше! )

Игорь Васильев6 февраля 2016, 3:31

Первый признак дилетанта - энергичные обвинения окружающих в дилетантстве. Некоторым кажется, что таким образом они созидают себе мощную харизму. Справедливости ради - да, в отношении определенной аудитории срабатывает, в основном - бальзаковских дам.

Юрий Юфряков7 февраля 2016, 8:46

Так ведь очень легко проверить кто дилетант, а кто не дилетант. Можно заглянуть в мой профиль и что-то прочитать про мои достижения. А можно и на сайт мой заглянуть, посмотреть на мои закрытые сделки и на рекомендации от клиентов. Все же очень просто проверяется, XXI век

Виталий Николаевич7 февраля 2016, 10:04

И как зайти в профиль?

Юрий Юфряков26 марта 2018, 18:12

Попробуйте кликнуть на фотографию. Вдруг получится?

Игорь Васильев17 сентября 2015, 0:34

/---
В этом одно из главных преимуществ - потенциальный покупатель видит, что на квартиру есть реальный спрос.
---/

- вот именно, и в случае с премиум-объявлениями это как раз и срабатывает. Те потенциальные покупатели, которые видят, что объект активно рекламируется – понимают (если они не полные ...), что эту активную рекламу видят и другие потенциальные покупатели, а значит, «есть реальный спрос». Это подстёгивает.

С другой стороны, если продавец, рекламируя свой объект не получает отклика – он быстрее понимает, что цена неадекватна и, если, опять же, он не полный ... – снижает цену.

За цену надо отвечать рублем, иначе это не цена, а хотелка.

А те, кто жмется на рекламу и месяцами или даже годами клацают по доскам свои хотелки - вот они действительно:

/---
Лошки - это те, кто квартиры на падающем рынке продают по несколько лет. Вот эти люди каждый день теряют из-за своей жадности.
---/

Так что оплачивайте рекламу, чутко реагируйте на отклик – и будет вам и аукцион и продажа по реальной, справедливой цене.

Как говорил мистер Фогг: «Используй то, что под рукою – и не ищи себе другое!». И продадите ваш объект за 80 дней :)

Ответить
Юрий Юфряков17 сентября 2015, 6:50

Опять дилетантское рассуждение: "вот именно, и в случае с премиум-объявлениями это как раз и срабатывает. Те потенциальные покупатели, которые видят, что объект активно рекламируется – понимают (если они не полные ...), что эту активную рекламу видят и другие потенциальные покупатели, а значит, «есть реальный спрос». Это подстёгивает. "
В премиуме может прекрасно рекламировать квартира с нераельной ценой, на которую нет и не будет покупателей. Премиум - это хорошо, но он не дает никаких гарантий продажи. Гарантии продажи дает только аукцион, на котором реальные покупатели видят друг друга. Самые мотивированные понимают, что квартира будет продана, и в ближайшую неделю, а не через мифические 80 дней.

Анна Ремизова17 сентября 2015, 9:34

Любой владелец недвижимости может быть и оповестит нужное количество потенциальных покупателей, но этого мало - нужно еще ими управлять правильно, чтобы цена повышалась без конфликтов. Юрий знает на практике, как это происходит - он уже столько успешных аукционов провел! Нам у него учиться надо, а не спорить.

Юрий Юфряков17 сентября 2015, 11:22

Анна, не могу с Вами согласиться. Ну как собственник недвижимости может понять с какого рекламного канала сколько человек придет к нему на просмотр? Собственник рассуждает так: "сейчас я дам объявление на авито и ко мне прибегут 40 человек". А вот фиг! С одного авито 40 человек не прибегут!

Анна Ремизова18 сентября 2015, 7:33

Согласна с Вами полностью, Юрий.

Игорь Васильев6 февраля 2016, 3:26

/-----------
а не через мифические 80 дней.
-----------/
80 дней здесь не мифические, а условные, читайте Жюля Верна в перерывах между аукционами :)

И поласковей, коллега, не стоит разбрасываться ярлыками типа "дилетантское рассуждение" и пр.

Про премиум-объявления - читайте внимательней прежде чем опровергать. Я никоим образом не утверждал, что они - гарантия продажи. Я имел в виду, что поскольку они денег стоят - постольку их автор будет более реально подходить к ценообразованию объекта, т.к. когда за рекламу платишь реальные деньги, а не просто печатаешь бесплатные объявы и куришь бамбук - вот тогда-то и понимаешь, что, не проявляя должной гибкости по цене, можно на рекламу всю наличную ликвидность спустить.

Юрий Юфряков7 февраля 2016, 8:44

Игорь, так сколько аукционов Вы провели лично, что дает основание рассуждать таким образом? В премиум-объявления можно вбухать сколько угодно денег, как и в любой другой тип рекламы (расклейка или SMM, например), но если объект не в рынке - эти деньги будут потрачены впустую. А где рынок по конкретному объекту - это вопрос очень непростой.

ID: 682774918 сентября 2015, 13:48

Добрый день!
А кто-нибудь может прокомментировать, что происходит с задатком в размере порядка 300-400 тыс. рублей, которые внесли несостоявшиеся покупатели. Ведь участие в аукционе обусловлено внесением задатка.

Ответить
Юрий Юфряков18 сентября 2015, 13:56

Кто Вам такое сказал? Это какой-то очередной миф, тиражируемый непонятно кем. Вернее, тиражируемый теми людьми, которые ни одного аукциона не провели и не представляют как их проводить.

Игорь Васильев6 февраля 2016, 3:38

Юрий, ваша энергичная манера слишком "брызгает" :) Нежнее, еще нежнее... Коллега совершенно справедливо упомянул про задаток, правда, непонятно, откуда взялась конкретная сумма именно в 300-400 тыс. руб. Это, конечно, слишком астрономично, но допускать к участию в аукционе вовсе без задатка - означает принять риск того, что участник может "не ответить за базар". Задаток дисциплинирует.

Юрий Юфряков7 февраля 2016, 8:41

Игорь, сколько аукционов Вы провели лично?

ID: 67791635 июля 2016, 0:51

Юрий добрый день! напишите свои контакты, я хотел бы взять у вас консультацию если это возможно, спасибо.

Юрий Юфряков26 марта 2018, 18:12

Контакты в профиле

Poherman13 октября 2015, 23:30

почему никто не создаст блог про суть аукционного метода

Ответить
Ник Серый17 октября 2015, 1:14

Почему же, у Юрия были такие блоги, два-три. не меньше.

Oleg3 декабря 2015, 16:56

Статья интересная-но без конкретных примеров из жизни так сказать.. Я уверен, что в России этот метод продажи сродни "Акциям в Черную Пятницу" шуму много - а на деле МАРКЕТИНГ.

Ответить
Игорь Васильев6 февраля 2016, 3:18

Совершенно с вами согласен. Аукционность аукциона прямо пропорциональна количеству его участников, а если на него приходят три инвалида - то аукцион не аукционен.

Виталий Черепнёв12 января 2016, 14:00

А конкретных примеров мошенники не раскрывают. )

Ответить
Анастасия Омельченко2 февраля 2016, 12:29

Виталий, я смотрю, успокоиться не может, нападает, переходит на личности, оскорбляет, причем не в тему. Здесь мнения люди высказывают, а вы ТРОЛЛИТЕ)) а может вам завидно? Так вы попросите, вас научат, тоже будете деньги зарабатывать.

Ответить
Максим Владыкин24 февраля 2016, 10:46

Добрый день. Я сам провёл уже два раз продажи аукционным методом, конечно не со всеми квартирами он проходит и не каждый собственник соглашаетсячто его Квартиру будут продавать таким образом, но метод работает. Конечно в среднем Квартиру смотрят около 30 человек за 1-2 дня, конечно они не приходят в одно время а смотрят с перерывом в пол часа. Конечно есть и негатив ( больше как правило от риэлторов чем от покупателей) но около 5ти человек оставляют свои предложения. По которым ты потом прозваниваешь и просишь улучшить их предложение по сравнению с другими. Цена как правило сильно приближена к рыночной ( той что ставят в объявлениях). Суть метода даже не в том чтобы продать дороже а в том чтобы продать быстрее. В один из раз из торгов Квартиру у нас купил покупатель который смотрел Квартиры заведомо дешевле и если бы мы поставили рыночную стоимость он даже на том же пресловутом авито так и не нашёл бы нашу квартиру и не созрел её купить, взяв в ипотеку чуть больше.

Ответить
Анастасия Омельченко25 февраля 2016, 13:59

Согласна, Максим, у меня тоже победители пару раз покупали те, которые изначально рассматривали более дешевые варианты, но увидев наши объекты, находили необходимую сумму и остались очень довольны!

Ответить
ID: 706113731 марта 2016, 14:35

Уважаемые! А поясните момент когда эти торги оканчиваются. Допустим вы прозвонили выбрали лучший вариант и договорились на аванс. И даже возможно получили его и тут вдруг приходит один из участников и увеличивает цену. И тут снова начинается аукцион???))))

Ответить
Максим Владыкин2 апреля 2016, 22:53

Нет, как только принят аванс - всем остальным потенциальным покупателям "спасибо досвидание" :) продавец нашел своего покупателя - профит.

ID: 63595488 мая 2017, 13:19

есть 1/2 доли в 2-ке (подмосковье ближнее),есть долг второго собственника 1/2 в 500 000руб к продавцу (он же собственник первой 1/2доли). на рынке этот долг составляет почти половину реальной стоимости на рынке. есть оценка,которая выше рынка (почему-то!!!). как такую1/2 выгодно продать продавцу и взять с должника что полагается(он уже долго и нагло отклоняется от оплаты долга)?

Николай Авдилин8 мая 2017, 18:36

Вопрос не по теме аукционов. Такие доли продаются с большим дисконтом (скидкой). Сложности в продаже и владении долями не позволяет получить реальную стоимость оценённых метров.
А в конкретной ситуации надо разбираться по документам и сложившимися взаимоотношениями.
На возврат долгов подавать в суд, если это возможно. Если нет - прости-прощай.

Елена30 января 2017, 10:28

Всем добрый день! Почитала я тут все комментарии профессионалов и решила, что не пойду ни на какой аукцион на этой неделе.

Ответить
Юрий Юфряков26 марта 2018, 18:13

Значит, конкретный объект Вам неинтересен.

Сергей Толокнёв6 апреля 2018, 15:57

Коллеги, прошу совета. Реально ли использовать метод аукциона в небольшом и к тому же курортном городе? Где трафик из "местных" покупателей не велик, а потенциальные покупатели находятся в отдаленных регионах и начальная работа ведется дистанционно. Есть ли у кого опыт по провинциальным городам с населением 50-100 тыс. ?

Ответить
Максим Семенюк16 ноября 2018, 14:52

Реально. Если подходить с технологиями и нужными методами.

Елена6 декабря 2018, 11:30

Старая статья и бесполезная. И странно, что стоит первой в поиске.

Ответить
Дмитрий6 августа 2019, 17:00

Здравствуйте ! Обьясните мне пож. в чем выгода покупателя при участии в аукционе ? Он надеется что купит квартиру подешевле но в голове продавца есть сумма ниже которой он вряд ли спустится, так называемая резервная цена и вряд ли эта сумма сильно отличается от его первоначальной или приблизительной к остальным предложениям. А если собственник откажется продавать при сделанной ставке и покупатель будет знать что его цена самая лучшая то он будет чувствовать себя кинутым. Ведь насколько я понимаю есть аванс на участие в аукционе и если я отказываюсь от своей ставке то я теряю аванс. А вот продавец ни чем не обязан и никаких штрафных санкций.

Ответить
Максим22 сентября 2019, 16:11

Для продавца- крайне невыгодный вариант. Риэлторы ставят цену на 30-40% ниже рынка и собирают ставки от любителей халявы. В результате- максимальная ставка будет на 20-30% ниже рынка и риэлторы пытаются убедить собственника что это круто и лучше не будет. Итог - вы быстро продаёте квартиру намного ниже рынка и платите комиссию 6-7%.

Ответить
Олег24 ноября 2019, 11:38

Всем здравствовать! Сегодня начал участие в так называемом аукционе. Ищу квартиру для себя, смотрел её - она понравилась. Предложил представителю продавца цену чуть выше, чем в объявлении. Предполагаю, что скоро он со мной свяжется и сообщит, что кто-то другой предложил ещё выше. Как я могу быть уверен, что это не блеф и кто-то другой реально существует и торгуется за эту квартиру?

Ответить
Нина Акопян29 февраля 2020, 2:48

потому что если это блеф, то по идеи риелтор, который назвал вам стоимость должен ее сам купить если вы не перебьете предложенную стоимость. На самом деле все просто, торги честные, риелтор проводящий их не будет рисковать бюджетом рекламной компании (а она не маленькая) и срыва торгов из-за лжи, все легко проверить.

torgi-ru.ru2 апреля 2020, 12:55

В маркетинге существует понятие «искусственный дефицит»: «предложение ограничено», «лимитированная серия», «скидки всего 3 дня» — у потенциальных покупателей создается впечатление, что товар нужно покупать прямо сейчас, так как его мало или выгодная цена на него продлится недолго. Аукцион — это не совсем закрытая модель продаж при искусственно создаваемом дефиците, поскольку при торгах действительно продается один конкретный объект, но многие аспекты сходны: цена изменяется только в сторону увеличения, предложение ограничено, особенности приобретения товара добавляют ему ценности в глазах покупателя. Видя других желающих получить тот же дом, участок или квартиру, покупатель проявляет больше активности, чем без конкурентов. Вот что значит аукционный метод продаж.

Ответить
ID: 5828580727 сентября 2020, 11:23

Недавно была на таком аукционе по очень интересующему меня объекту. В голове была своя цена, именна та, за которую я готова была приобрести. Горе риэлтор из Новосела ( Екатеринбург) не смог меня развести...
Без сожаления отказалась от объекта.

Ответить
Игорь Комаров20 мая 2021, 18:17

Интересно как этот метод дружит с ипотекой

Ответить
Рушан Самарханов6 июня 2021, 19:31

Объектов с каждым днем все больше. И традиционные способы продаж становятся с каждым днем дороже. Поэтому аукционный метод вправе существовать. Сейчас этот метод активно внедряю при работе с загородной недвижимостью. Традиционные способы продаж при высоком уровне конкуренции среди собственников в этом сегменте рынка, слишком дорогие. слишком растянуты по времени. И аукцион становиться единственным способом продавать быстро и выгодно.

Ответить
Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru